這樣設計招生話術，讓你輕松邀約到學生家長！
? ? ? ? 電話邀約越來越難？為什么？很多學校招生老師的電話邀約普遍使用常規話術，導致家長們已經對類似的營銷電話產生免疫和厭煩情緒。那么如何打電話才能打破這一局面呢？今天小創就談談高成功率電話邀約技巧吧！
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準備工作?
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? 1 ?
? 確定撥打順序 ??
有家庭地址、孩子年齡、家長單位的，按照區域、年齡、職業進行分類。?
先打地址近的，然后再打地址遠的；先打目標年齡邀約對象。?
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? 2 ?
? 確定撥打時間 ?
根據職業分時段撥打：?
打電話一定要把握好要時間，一般是上午10點左右，下午三點四點鐘左右，當他們把手頭上的事情都處理完了之后，我們再打電話過去。?
有時候，家長掛電話很可能是我們打電話時機不對。?
我們要記錄這個時間點，不能給這一類型的家長打電話，下次換一個時間點打。?
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? 3 ?
? 短信預告
在打電話前一個小時，給要打電話的家長發一個短信，之后再打電話過去。
短信內容包括三部分：第一部分自我介紹；第二部分邀約理由；第三部分學校地址、咨詢電話等等
? 正式電話
一個好的開場白既要能引起對方的注意，又要能以有效地引起對方的對話。 你問一個封閉式的問題，對方也會回答一個相對應的回應。如果你的問題是邏輯性的，那么你得到對方的回答也應該是邏輯性的，是可以有利于你接下去聊的。?
? 1 ?
? 簡單介紹 ?
一開始我們必須在電話中作出簡單的介紹。?
一次只問一個問題。家長可能回答：朋友介紹的、這個班級很有特色等等，這樣咨詢師可以利用這些信息，把對話繼續下去。
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? 2 ?
? 邀約理由 ?
打電話一般都會有一個邀約家長的理由。
給大家交總結幾條：
1.名額有限；2.到校參觀；3.學校環境及地理位置優勢；4.學費優惠政策；5.免費試學。
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電話邀約三原則
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? 1 ?
? 盡早盡快 ?
早上打的就邀約下午過來，下午打的電話就邀約晚上過來，盡早盡快。
? 2 ?
? 越具體越好 ?
咨詢老師要一邊打電話一邊記錄信息，包括這位家長的聲音、所了解到的職業以及家長對學校的要求，還有小孩學習情況、通話的時長等等，越具體越好，越詳細越好。
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? 3 ?
? 多發一條短信 ?
每一個有意向的電話，我們都要發一條短信。在打電話之前我們都已經給家長發了一遍短信，那是統一的格式。后面你打完電話之后，給你所注明的有意向的所有的家長再發一條短信。
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